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Introduction à l'étude de marché

  [3/20/2004]  | Kiosque |Belzinc | Lu :35343 fois | 18 Commentaires
 








Ventes et marketing En affaires, l'instinct et l'intuition jouent un rôle important. Toutefois, s'y fier ne suffit pas à déterminer les besoins et les préférences de votre clientèle. Si vous voulez réduire les risques et augmenter vos chances de succès, vous aurez besoin de données fiables et objectives. C'est ici qu'entre en scène l'étude de marché.

L'étude de marché est un processus de cueillette et d'analyse de renseignements sur les clients que vous voulez rejoindre, c'est-à-dire votre marché cible. Ces renseignements d'affaires constituent ce dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées. L'étude de marché peut vous aider à élaborer un plan d'affaires, à lancer un nouveau produit ou service, à perfectionner vos produits ou services actuels, à conquérir de nouveaux marchés, à élaborer une campagne publicitaire, à établir des prix ou à choisir un emplacement d'affaires.

Types d'études de marché
Les méthodes d'étude de marché se divisent en deux catégories de base : principale et secondaire. Votre étude peut inclure l'une, l'autre ou les deux selon les besoins de votre entreprise.

L'étude de données primaires consiste à recueillir des données originales sur les préférences, les habitudes d'achat, les opinions et les attitudes des clients actuels ou éventuels. Ces données peuvent être obtenues auprès des groupes échantillon, au moyen de sondages ou de recherches sur le terrain.

L'étude de données secondaires est fondée sur des données déjà existantes provenant de livres de référence, de revues et de journaux, de publications industrielles, de chambres de commerce, d'organismes gouvernementaux ou d'associations professionnelles. Elle fournit des renseignements sur les tendances des marchés, et sur les taux de croissance de l'industrie, des profils démographiques et des statistiques régionales sur les entreprises.

Utilisation de l'étude de marché
L'étude de marché permet de reconnaître un éventail de facteurs clés en fonction de votre marché. Elle peut vous aider à déterminer :

-les tendances de croissance dans votre secteur d'activités;

-l'importance de votre marché cible;

-le site idéal pour votre entreprise;

-la façon dont votre entreprise fait face à la concurrence;

-les facteurs qui influencent les décisions d'achat;

-le niveau de demande pour votre produit ou service.

L'étude peut également vous fournir des renseignements clés à l'égard de vos clients actuels et éventuels, notamment :

-leur profil démographique;

-le type de caractéristiques ou de services spéciaux qu'ils recherchent;

-ce qu'ils aiment ou n'aiment pas de votre produit ou service;

- la façon dont ils utilisent votre produit ou service;

- la fréquence de leurs achats et le montant qu'ils sont prêts à verser pour obtenir votre produit ou service.

Après avoir analysé les résultats de votre étude de marché, vous serez en meilleure position pour élaborer un plan d'affaires précis, mettre sur pied une campagne publicitaire ciblée, établir des prix concurrentiels, choisir un nouvel emplacement d'affaires ou prendre d'autres mesures pour assurer la croissance de votre entreprise.
Source : Belzinc


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Commentaires


 18   buy xanax | 5/20/2012 10:34:05 AM
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 10   Riku Yonlez (quatrilez) | 6/13/2011 9:35:26 AM
  Réponse à 3-Nilez
 
Pour ceux qui "flinguent" cet article, Je conpatis (et j'ai pitié de vous). mais je ne suis pas d'accord!

Il a bien écrit "INTRODUCTION à L'éTUDE DE MARCHé"! Lisez un peu avant de critiquer
 

 9   Galilée Moussa | 6/4/2010 11:01:26 AM
Cet article m'a beaucoup aidé. Je prépare mon mémoire de Master 2 en Management des PME & Prospective Stratégique, mon thème : Création d'une imprimerie au Congo-Brazzaville. Merci encore de l'avoir mis à la disposition des internautes.
 

 8   pearla | 12/15/2008 4:02:22 PM
quel est la différente entre "étude de marché et SIM"
 

 7   loubish tahri | 10/28/2008 8:34:04 AM
je crois que c'est suffisant pour connaitre le monde du travail....
c'est parfait ;)
 

 6   Fabien barthez | 2/4/2008 5:18:03 AM
Mouah jé souis gardié de foutbaulle dé Francé !!
 

 5   Franck Riberry | 2/4/2008 5:16:14 AM
  Réponse à 3-Nilez
 
Je connais mieux que vous le monde du football et je suis daccord avec nilez et trilez !!
Sur ceux bise !!
 

 4   Trilez | 2/4/2008 5:14:49 AM
  Réponse à 3-Nilez
 
jsuis daccord avec nilez !!!
vous avez une license ??
 

 3   Nilez | 2/4/2008 5:13:52 AM
C'esrt de la merde !
t'apprends rien la dedans ! Tu te prend pour qui la ?
Source : http://icilome.com/nouvelles/news.asp?id=98&idnews=3215...

 

 2   karso | 9/15/2007 1:58:34 PM
belzinc,j'ai apprecie ta contribution sur l'etude de marche.je vais essayer d'ajouter sur la methodology et les techniques presentes pour une bonne et nette etude de marche.sur les methodes primaires,on distingue beaucoup de type :l'observation.l'observation te permet d'etudier les attitudes,languages du corps,habitudes,perception ect.l'observation peut etre mechanique,personnel,restreinte et ouverte.
i'y a beaucoup de tecniques qui peuvent etre utilisees quant on entreprend une etude primaire.ce que j'aimerais ajouer c'est que desfois l'etude secondaire est d souvent entrepris avant l'etude primaire.connaitre ce qui est deja connu,revivre et revoir les realites du marche.losrque l'on n'est pas satistait,on peut decider de recueillir des informations fraishes ,concises et exactes sur le marche cible.
jai vraimant apprecie des efforts et je t'encourage.
je suis a accra.je fais parti de Cim*(the chartered institute of marketing /london)pour plus d'info ,tu peux visiter se site.www.cim.co.uk

 

 1   nounou | 4/2/2007 6:49:14 AM
il n' y a pas des techniques d'etude de marché
 

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